PR dla startupów

Dlaczego PR jest ważny dla startupu?

Dobrze prowadzony PR może być dla startupu trampoliną do rozpoznawalności, pozyskania klientów, inwestorów i budowania reputacji. Media coverage to nie tylko „darmowa reklama” – to także sposób na budowanie wiarygodności i pozycji eksperta w branży. Jednak konkurencja o uwagę dziennikarzy jest ogromna, a redakcje codziennie otrzymują dziesiątki, jeśli nie setki, propozycji od firm z całego świata.

Na co startup musi zwrócić uwagę przed rozmową z mediami?

1. Opowiedz sobie swoją historię!

Zanim zaczniesz kontaktować się z mediami, jasno określ, co wyróżnia Twój startup. Odpowiedz sobie na pytania:

• Jaką realną potrzebę rozwiązujecie?
• Co sprawia, że wasz produkt/usługa jest wyjątkowa?
• Czy za waszym projektem stoi ciekawa, ludzka historia (np. founderzy, nieoczywista droga do sukcesu, wyzwania)?

Zanim zaczniesz kontaktować się z dziennikarzami, zdefiniuj unikalną historię swojego startupu. Co sprawia, że Twój projekt jest inny? To klucz do zainteresowania mediów.

2. Dobierz odpowiednie media

Jeżeli chcesz popsuć swoje relacje z mediami – nie przygotowuj się :) A jeżeli chcesz to zrobić dobrze, przeszkol się lub skorzystaj z doświadczenia współtwórców. Tutaj nie ma miejsca na improwizację czy wymyślanie sposobu kontaktu z mediami. Księgowi ma wymagania co do raportów finansowych, dziennikarz co do formy i sposobu kontaktu z nim.

👉 Nie wysyłaj masowych maili do wszystkich redakcji („spray and pray”).

👉 Zbadaj, kto pisze o Twojej branży, jakie tematy interesują konkretnych dziennikarzy i jakiego typu historie publikują.

👉 Personalizuj swoje wiadomości – pokaż, że wiesz, do kogo się zwracasz.

3. Buduj relacje z dziennikarzami

Najlepsze efekty daje długofalowa praca nad relacjami, a nie jednorazowe wysłanie informacji prasowej. Obserwuj dziennikarzy w social mediach, komentuj ich wpisy, udostępniaj wartościowe treści. Dzięki temu, gdy przyjdzie czas na pitch, nie będziesz anonimowy.

4. Przygotuj klarowny i atrakcyjny pitch

Twój mail do dziennikarza powinien być krótki, konkretny i zawierać „newsowy haczyk” – coś, co zainteresuje odbiorców danego medium. Unikaj „ściany tekstu”, używaj wypunktowań, dołącz cytaty, dane, multimedia (np. zdjęcia, wideo).

Dziennikarze nie są po to, by promować Twój biznes. Chcą dostarczać swoim czytelnikom ciekawe historie. Pokaż im, dlaczego Twoja opowieść jest ważna dla ich odbiorców.

5. Zadbaj o spójność komunikacji i przygotuj się na wywiad

Ustal kluczowe przekazy i trzymaj się ich w każdej rozmowie z mediami. Przećwicz odpowiedzi na trudne pytania, zaplanuj, jakie wątki chcesz podkreślić. Dobrze przygotowany wywiad to większa szansa na pozytywny odbiór. Skorzystaj z oferty Skillers Academy i wykup szkolenie z wystąpień publicznych, udzielania wywiadów przed kamerą i działania w kryzysie. Masz za dużo do stracenia, aby próbować na mediach Twoje wystąpienia publiczne.

Dlaczego dziennikarze nie publikują newsów o startupach?

To mit, że dziennikarze nie są zainteresowani startupami – publikują, ale tylko wtedy, gdy mają ku temu powód. Oto najczęstsze powody odrzucenia informacji prasowej:

• Brak ciekawego wątku lub wartości dla czytelnika (np. historia nie jest unikalna, nie dotyczy szerszego trendu, nie ma „ludzkiego” elementu)
• Zły timing – temat już był poruszany albo dominuje inny, większy news
• Zbyt nachalna autopromocja – dziennikarze nie chcą być „słupem ogłoszeniowym”
• Nieodpowiedni dobór medium lub dziennikarza – wysyłanie informacji do osób, które nie zajmują się daną tematyką
• Niedopracowany materiał – brak danych, cytatów, zdjęć, niejasne przesłanie

Przykłady działań PR dla startupów

• Publikowanie eksperckich artykułów i komentarzy w branżowych mediach (thought leadership).
• Angażowanie się w dyskusje na LinkedIn czy X.
• Tworzenie własnych badań lub raportów i udostępnianie ich mediom.
• Organizowanie wydarzeń online (webinary, AMA, live demo) i zapraszanie dziennikarzy.
• Współpraca z blogerami, podcasterami, influencerami branżowymi.

Startupy mogą skutecznie zaistnieć w mediach, jeśli odrobią pracę domową: znajdą unikalny wątek, dobrze przygotują się do kontaktu z dziennikarzami i zadbają o relacje.

Dużym markom łatwiej przebić się do mediów, ale to nie znaczy, że mniejszym się nie udaje. Trzeba tylko znaleźć na to sposób – albo posłużyć się wiedzą osób, które mają w tym doświadczenie.

‍

PR dla startupów to nie magia, lecz konsekwencja, autentyczność i strategiczne podejście.